Traversée de l'océan
Il y a environ 6 ans, Marco Linting est parti pour Miami, initialement pour desservir l'Amérique latine. Depuis lors, inepro peut compter sur une formidable équipe de 5 collègues qui représentent nos solutions en Amérique latine. Il y a deux ans, Marco s'est concentré sur le marché nord-américain. Après des recherches approfondies, les États-Unis et le Canada semblent avoir un énorme potentiel pour inepro.
"Notre étude de marché montre que l'Amérique du Nord offre de nombreuses opportunités pour les solutions d'authentification et de paiement d'inepro. Pensez, par exemple, au marché de l'impression sur lequel nous opérons depuis un certain temps. De grands fournisseurs renommés de solutions d'impression possèdent également des succursales en Amérique du Nord. Les marques avec lesquelles nous faisons déjà affaire en Europe. Il existe également de nombreuses opportunités sur d'autres marchés, par exemple sur le marché des installations, où les hôpitaux demandent beaucoup d'ordinateurs sécurisés. Le personnel doit sécuriser ses ordinateurs et utiliser des lecteurs RFID, avec authentification par carte, pour accéder aux données confidentielles (des patients). Il y a aussi le marché des casiers et des distributeurs automatiques, où notre plateforme KUARIO est parfaitement adaptée", explique Marco.
Faire des affaires en Amérique
Outre les énormes opportunités qu'offre le continent, Marco pense qu'il est également important d'avoir une présence physique en Amérique du Nord. "Si vous voulez faire des affaires ici, vous avez vraiment besoin d'un bureau local. Les clients nord-américains s'attendent à ce que vous soyez disponible en personne et que vous vous trouviez dans le même fuseau horaire qu'eux. Ils s'attendent à la même chose en termes de soutien, bien entendu. En disposant de stocks locaux, vous pouvez garantir des délais de livraison rapides et les paiements peuvent être effectués en monnaie locale. Le respect de toutes les normes de sécurité et certifications nord-américaines est également une condition très importante", déclare Marco.
"L'inepro boutique en ligne, qui est désormais en ligne, élargit notre accessibilité et offre une grande commodité", déclare Marco. "Les clients qui passent de petites commandes sont particulièrement enclins à commander des lecteurs RFID dans une boutique en ligne afin de pouvoir les payer facilement avec leur carte de crédit. Le produit sera alors expédié immédiatement. À l'avenir, nous serons également en mesure de proposer des remises intéressantes via notre canal de vente en ligne."
Rêves et objectifs
Marco a fait de nombreuses recherches ces deux dernières années, noué de nombreux contacts et, surtout, semé de nombreuses graines. "Notre objectif est d'avoir une grande notoriété de marque et une présence substantielle sur le marché de la RFID d'ici cinq ans. Nous proposons un lecteur RFID qui s'adapte à tout type d'appareil de toute marque, y compris les imprimantes, les distributeurs automatiques, les bornes de recharge pour véhicules électriques, les ordinateurs et les caisses enregistreuses. De plus, le lecteur est livré dans un pack complet, ce qui signifie qu'il contient un lecteur RFID, le boîtier, le support et différents types de câbles. Vous commandez donc un boîtier avec un lecteur multifréquence et les accessoires associés et le tour est joué ! Cela s'est avéré vraiment unique sur le marché", déclare Marco.
Entre-temps, l' "ensemencement" a déjà donné lieu à divers succès et les premières commandes importantes de lecteurs RFID ont été reçues. "Ces nouvelles commandes, en provenance notamment du Canada, confirment la confiance que les gens accordent aux produits d'inepro et constituent une bonne base pour le suivi des commandes (qui sont déjà confirmées). Nous sommes donc vraiment au bon endroit", déclare Marco avec une grande fierté.
Photo de Brian Lundquist sur Unsplash
